長井 伸樹のブログ [伸びる樹木が如く]

日本のモノ造り！　大好きになってきました！

今回は埼玉県春日部市の金属プレス加工会社で創業80年を超えるのM社様へ。

会社は大きくありません・・　何百人も何千人もは働いていません！
ですが、その技術と想い・誇りは素晴らしいです！
特に「絞り」といわれる技術には、他社様に絶体負けない自負をもたれておりました！

とは言え、企業ですから成長し続けなければなりません・・・

当社エスコムの兄弟会社のブランディ.株式会社は、この度東京の企業様とコンサルティング契約を締結します！
正式な契約書面の取り交わしは後日ですが、最初のビジネスMTGは2/26からスタートします！！
当社の新しい試みですが、とてもワクワクします！！


我々の提供するサービスは概ね下記の通りです！！

■契約書の重要部分の抜粋■
＝基本業務内容＝
〜貴社及び貴社サービス/商品のマーケティング戦略ディレクション。
〜貴社及び貴社サービス/商品のクリエイティブディレクション。
〜貴社及び貴社サービス/商品のWEBディレクション。
〜週1回の出社にて業務推進。
〜上記の実現に必要な各種制作業務（別途実費必要）。


＝短期特別プロジェクト（2019年3月1日〜5月31日）＝
〜「○○○EXPO」出展に伴うマーケティング業務。
　・別紙作成のT0 Do リストに基づく各種製作業務ディレクション。
　・EXPOを通じたマーケティング戦略立案と実行サポート。
　・KGI達成の為の業務全般の立案・実行サポートと実行。

〜貴社サービス[A]のバージョンアップ業務。
　・サービス[A]の改善立案とディレクション。
　・サービス[A]のレポート画面の改善立案とディレクション。

以上

このような内容です！
30年間の経験の全てを注ぎ、クライアントのビジネスの飛躍に一助となるべく覚悟をもって取り組みます！

因みに、クライアント様が提供するサービスはとても素晴らしく、世界に羽ばたける実力を持っていいると思います。

     ……
……‥ 顧客を知る！
……‥‥…‥…‥……‥‥……‥‥…‥‥…‥‥…

先日のとある勉強会での話です。

そこで次のステップとして、ターゲット世代を20代と40代へと広げて、新たな販路拡大に乗り出しました。


あるアパレルメーカーは、難しいとされるメンズのネット通販で30代向けの少し「イケイケ系」の衣料を
販売して成功していました。

そこで次のステップとして、自社顧客の顧客分析を進めて「・・や・・・が好き」というペルソナを把握。


結論から、

前者のメーカーはターゲット拡大戦略は失敗に終わり、
後者のアパレルメーカーのバックエンド戦略は成功したそうです。


なにが違ったのでしょうか？

それはアパレルメーカーが、顧客に聞き、顧客を知り、自分たちの顧客が喜ぶ商品を提供したからです。


一方のメーカーは、全く違う顧客層にアプローチしてしまい、広告コストが激増し採算に乗らなかったようです。


この話を後で聞くと、それなりに当たり前な話しです。

しかし、現実ではそれぞれがそれぞれの戦略の結論に達するまでのプロセスや時間は相当
なものであることに違いありません。

相当量の議論や時間を投資して出された戦略。にもかかわらず、結果は失敗か成功に分かれます。


そして業界ニッチNO1を目指そう！！

先日はこんな勉強をさせて頂きました。



ありがとうございました！！